Tag标签
  • 传统
  • 图文
  • 卡片
全部文章

新媒体怎样寻找贸易价钱

自媒体

  当18位城市电台总监遇见4位顶尖新媒体专家,对于传统媒体的新媒体转型,电台总监们提出了以上问题。熊猫传媒董事长、前新浪商务总监申晨表示:大部分商机隐藏在信息不对称当中,要发现新媒体的商业价值不妨从以下五点着手:

  1.创造价值。通过互联网创造了新的价值,比如滴滴打车。如果滴滴打出租车,他不叫做“互联网+”,滴滴打出租车这件事情叫做“互联网-”,因为减掉下楼招手的过程,但是滴滴打专车就是互联网+,因为它用全新的模式,关联出之前从来没有关联到的个人闲置车辆,是一个新的模式。“互联网+”一定是新的模式,如果没有出来新的模式就没有资格提自己是“互联网+”。

  2.用户价值。很多人知道P2P金融,把用户的钱贷给用户。其实这个互联网公司既不生产钱又不对钱负责,他做了一步,就是把信息对称。你有钱,我没钱,把我们两个连在一起。还有P2P租房也特别常见,你家里的房子可以随时贡献出来,让别人来住,你来收费。,为用户创造价值。

  3.传递价值。现在O2O服务直接可以到你家里,通过互联网消除距离的同时也传递了价值。传统的电商是B2C,未来微商和微店会是一个非常大的市场。现在还有C2B,比如猪八戒网,就是大家把自己能力贡献出来,在网上供B端挑选。

  4.建立联系。我们通过互联网不断跟一部分人建立联系,比如蜜芽宝贝。这是个典型的社区,这里面人都是妈妈,社区帮助妈妈们建立了联系。再就是社群,现在很多品牌在建设社群,比如小牛电动车。这个全新产品的7850万众筹额度,全部靠社群经济做的。最常见的社群还有微商,熊猫传媒今年做了一款眼膜,现在卖了140万片,我们就走了社群的模式。

  5.聚集价值。最典型的表现就是车联网,将网络与汽车结合,将软件与硬件结合,对于传统电台来说,这是大机遇。

新媒体怎样寻找贸易价钱

  全国传统媒体广告投放量越来越低,这是意料之中的。现在很多传统媒体的广告部已经转型成为一个公关公司,帮客户做整体的策划和设计。但策划设计完以后,落地时要用媒体自己的平台,这个才是未来的方式。而新媒体营销又应该怎么做呢?

  1.树概念。确定产品服务区隔竞品的概念,概念要直戳目标群体痛点、痒点和兴奋点。你跟客户谈广告合作的时候,你要明确出一个概念,你到底跟别人有什么不一样。我为什么要买你的东西。有很多人说在电台里面可能念一段广告就行,但是现在的问题是广告词怎么写才能直达用户痛点。如果播放广告的同时还能帮客户做梳理,就是一个咨询公司,咨询公司一定比渠道赚的多。

  2.定用户。分析目标群体的特征,确定产品服务的目标群体;根据目标用户的习性,找出工作和生活的社交圈。最后找出并制定影响目标群体的因素和内容。也就是说你知道在互联网上,或者生活中你的目标群在什么地方,而且你要知道如何互动。

  3.立场景。确定产品服务的购买或消费场景,引导目标群体的购买及消费决策。我们去年服务滴滴打车的时候,他们问我们怎么立场景。所谓立场景就是一旦进入这个场景就要买你服务,用你的产品。比如我们做了12个场景,滴滴最终用了6个。大家看一下去年央视春节联欢晚会有6个视频,就是6个场景,今天下班太晚了,我要专车回家;我今天带老婆去医院,不希望出租车的味道影响她身体的舒适性,所以我要专车;我今天带妈妈去看戏,更需要专车…这些就是场景。当别人愿意用这个场景的时候就愿意买你的服务。

  4.讲故事。你发现概念特别难传播,真正传播出去都是故事,创始人的故事、品牌的故事、客户的故事、用户的故事,经销商的故事等等,我们把内容传播成故事是最好的。

  5.传体验。帮助客户设计好产品体验、服务体验及购买消费体验,促进购买及消费。体验是很有意思的点。很多人的体验是传播不出去,所以体验如何传播出去是很重要的。

  6.引传播。向目标用户传播产品服务价值,向行业传播商业价值及打造行业案例,同时注重口碑传播。

  ②TO B的宣传,在电视上看到绝大多数是TO C的宣传。TO B的宣传就是让供应商看到,让他们对你有信心,为什么那么多人一定要央视广告,这个做给供应商和经销商看的。

  ③TO M,帮助客户在他们的细分市场里面做到老大,之前海尔雷神笔记本,他不是中国最有名的笔记本,所以我们当时帮他们找用户,如果不能成为老大,就细分一个行业成为老大。

  ⑤TO T,你可以通过一次品牌宣传,或者营销,能够让人才看到,吸引到人才。

  ⑥TO A,要学界看到,要让专家看到,他们可以拿到各种各样的奖项,可以成为商学院的案例库。

新媒体怎样寻找贸易价钱

  这6个点搭配6个不同的方向,6种不同的内容,以及6个不同的渠道。新媒体不论做传播还是做营销,都要抓好这6个渠道。

  这次对话发生在由优听Radio主办的“广播论道”论坛上,优听Radio CEO江龙福表示:当前城市电台的传统广告普遍呈现下滑,新媒体是城市电台的广告增长点。对于申晨先生的观点,江龙福表示具体到城市电台,还有以下问题:

  {C}1.{C}城市交通广播的主力听众是私家车主,这部分人的ARPU值(每用户平均收入)较高;通过听友或车友俱乐部聚集私家车主,就有了社群的雏形。再通过社群结合在线O和电商模式,就可以创造新的营收增长点。

  2.{C}车联网市场非常庞大,软硬结合是城市电台进军车联网领域的最佳模式。以优听为例,不仅为城市电台提供智能硬件定制,还提供版权节目和市场运营的支持。通过硬件销售、音频广告曝光和基于位置的精准营销为城市电台创造新的商业机会。

  3.{C}用户场景同样存在商业机会,现有的城市交通广播都是基于私家车主的车上时间,但车主起床前、早餐时、入睡前都是非常好的切入点,可以定制基于场景的内容,这部分延伸出来的商业机会也很多。返回搜狐,查看更多

上一篇:

下一篇:

本站文章于2019-10-23 02:32,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:新媒体怎样寻找贸易价钱 自媒体